? 興安海螺以“產能發揮第一、市場份額第一、現金流最大化”為銷售指導思想，克服持續雨水、國家信貸緊縮等不利因素的影響，加大日常市場調研和市場走勢的判斷分析，積極尋求潛在工程客戶并努力爭取合作，利用公司產能擴張的契機，積極調整銷售思路，在搶抓工程市場份額的同時，精耕細作農村市場，經過不懈努力，近日水泥日銷量突破10000噸，為公司后期新增磨機的產能發揮奠定堅實的基礎。

? 08年受國際金融危機影響，國民經濟進入低速增長期，受國家宏觀調控影響，房地產市場下滑明顯，市場需求每況愈下，整體市場需求開始呈下滑趨勢，供大于求的矛盾日益突出，行業競爭日趨激烈，水泥行業進入結構調整期。面對嚴峻的市場形勢，興安公司調整銷售思路，內抓管理，外拓銷量，增強人員憂患意識，著重從以下幾個方面開展工作：

? 一、認清形勢，堅定信心，堅持全年銷售目標不動搖。進入十一月份，公司第三臺新增磨機投產運營，產銷形勢變得更加復雜，區域市場競爭更加激烈，對此，公司要求全體銷售人員要有清醒的認識，不可掉以輕心。同時，要堅定信心，利用海螺水泥的品牌、技術、質量、管理等各項優勢，堅持全年銷售目標不動搖，全體人員團結共進，積極應對，認真落實執行公司的各項措施，為銷售工作的開展增添了信心和活力。

? 二、把握整體市場形勢，積極做好市場預測分析，主動進行營銷策略研究。為進一步完善市場分析工作機制，建立營銷策略管理制度，完善策略管理流程，興安銷售處根據實際工作情況和變化形勢，在策略管理制度統籌下鼓勵一線銷售業務人員發表市場拓展的見解和看法，開展銷售策略研究討論，集思廣益，共同為銷售工作開展出謀劃策，制定了針對工程客戶的以量定價、區域價等價格策略，通過上述策略的實施，先后取得了龍資二級路、通道雙清公路、三叢二級路、冷東二級路、恭城至蓮花二級公路等一大批工程項目的水泥供應權，為公司水泥銷量的穩步提升打下了堅實基礎。

? 三、加強市場開拓工作，積極拓展外圍市場，擴大公司銷售半徑。一方面加強湖南永州工程市場調研，爭取房地產客戶的全面合作；另一方面積極開拓貴州和川渝市場，利用廈蓉高速的影響力及渠道，加大貴州、川渝外圍市場的拓展力度。通過努力，現已通過公司鐵路專用線成功將產品銷往貴州及川渝地區，后期隨著市場面的不斷擴大及公司火車發運流程的不斷完善，火車袋裝水泥的發運量將穩步提升，屆時，貴州及川渝地區將成為我公司水泥銷售的有力補充市場。

? 四、建立農村網點配貨體系，健全農村銷售網絡，不斷提升民用市場份額。利用我公司當前具備一定的價格競爭優勢，全面掃除區域銷售盲點，織密銷售網點，提升網點客戶數量；同時鼓勵區域具有代表性的運銷戶積極建立網點配貨體系，不斷提升民用市場的鋪貨率和占有率。

? 五、加強基礎管理工作，提高銷售工作效能。持續做好部門內部的協調工作，加強部門內部及部門間的信息溝通，不斷提升計調管理工作的效率；理清銷售流程，做好銷售過程服務，同時注重改善窗口服務，提升窗口服務形象；及時處理客戶投訴，加強客戶關系管理，完善售后服務體系。

?