日前，水泥人網劉敬、桑欣琦受邀到訪天津南極星隔熱材料有限公司(以下簡稱“南極星”)，南極星總經理劉禮龍等一行人對水泥人網的到來表示熱烈歡迎，雙方對目前隔熱保溫材料、抗結皮材料在水泥行業的應用和未來發展展開交流。

　　桑：劉總您好，我們都知道，現在隔熱保溫材料同質化現象比較嚴重，這種市場環境下，南極星是如何擴大市場空間的呢?

　　劉：在中國的耐火材料市場，我們的納米隔熱材料屬于新材料，它是節能降耗的產品，符合國家雙碳的發展方向。2006年，我們在水泥行業首先推廣納米隔熱材料，得到了用戶極大的認可，經過幾年的發展，國內市場中出現了很多同行，在市場的互相競爭中，有些企業過于關注開發客戶、擴大市場份額而忽視了做精產品，導致產品同質化現象越來越嚴重。

　　而從我們進入水泥行業的第一天起，一直把產品質量和用戶服務作為發展的第一要素，走同質化發展道路永遠不能滿足用戶日益發展的節能需要，只有以創新作為發展動力，才能針對用戶在保溫材料使用中遇到的不同問題給予不同的解決方案。目前，我們已將保溫材料在水泥行業的應用經驗成功復刻到玻璃、冶金、熱處理等其他行業中，希望更多的行業和社會用戶享受到使用納米隔熱保溫材料帶來節能效果。

　　桑：接下來，咱們在產品或技術層面有哪方面的革新嗎?產品的更新是否會替代原有的產品呢?

　　劉：新產品的出現會取代一部分老產品，比如在水泥行業，大家比較熟悉的微晶陶瓷材料，如微晶下料管和微晶抗結皮材料，用了一段時間后發現，在水泥企業處置固廢危廢時，傳統的碳化硅微晶板和氮化硅結合碳化硅微晶板在使用過程中會由于材料中的氯離子、硫含量高，腐蝕性較大，還是會有原料粘附在微晶板的表面，不能徹底解決結皮問題。

　　針對這個難題，我們自去年開始改進研發，同時在現場取來用戶的結皮材料，通過一年多的實驗研究出了一種完全不同于碳化硅的材質——潔凈板，這個名字來源于冶金行業對潔凈鋼的生產工藝過程。與微晶板相比，新產品抗結皮性能更好、基本上不結皮，成本也相對高一些。

　　但新產品不能100%替代老產品，因為老產品的成本優點和信任優點擁有一定的市場存在空間?，F在潔凈板和微晶板會有一段時間的共存時間，隨著產量和市場運營的不斷擴大，未來潔凈板會逐步取代微晶板，彌補微晶板不能在固廢危廢處置領域應用的遺憾。

　　桑：針對煙氣室結皮問題，現在市場中已經有了其它應對方案，比如磁波、超聲波清堵，這會對南極星的抗結皮產品產生沖擊嗎?您有什么樣的應對方案嗎?

　　劉：這和我們的產品基本上是沒有沖突的，超聲波清灰、磁波清灰等都屬于物理手段，而我們是改善耐火材料的抗結皮性能，屬于一種化學手段。如果我們的潔凈板材質在固廢危廢領域使用得很好的話，根本不需要啟動物理清灰裝置，但可以將這些清灰設備作為緊急備用，當處置的固廢危廢腐蝕量過大，超過我們潔凈材質抗結皮上限時，可以啟動清灰裝置將影響的生產的結皮清除掉。

　　一些水泥企業用戶也是這樣做的，他們在使用我們的潔凈板后，原來的清灰裝置也會繼續保留，他們擔心當生產原材料發生變化時，我們的潔凈板抗結皮材料不能徹底解決問題從而影響生產順行，因此保留了物理清灰的手段。

　　從這方面的作用機理來看，他們是相輔相成的，不是必然矛盾的。至于最后我們能否完全替代它，是靠市場來回答這個問題的。第一看投入性能價格比，第二看哪種方式管理更加方便，而我們只能根據市場的需要來提出我們技術解決方案。

　　最后，劉總再次對水泥人網一行人的到來表示歡迎，未來希望與水泥人網針對水泥行業技術創新市場的發展保持深度的溝通，將更多先進的技術、高性價比的產品信息傳遞給上下游以及終端用戶。劉總表示，產品好不好，由用戶和市場說了算，而南極星要做的就是專注做好產品和用戶服務，在目前水泥行業下行時期，大家更要苦練內功，發揮技術、管理等方面的創造力，共同度過行業低谷。

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