 |
||||||||||||
| |
|
科健k328手机
基本功能 内置天线 新闻调查：经销商接盘能否拯救科健手机 出处：南方网 2004岁末，马志平和王海斌成为手机行业备受关注的两大人物。 作为经销商，他们都很成功。马志平曾经是科健的江苏总代，拿下了科健全国销量的一半；而王海斌控制的鹰泰，是风头正劲的三星手机在中国最大的代理商。 他们在进行相同的尝试，从下游的手机产业链上溯，进军手机制造企业。 他们选择的对象，都是靠为洋品牌OEM起家的国产品牌。 不可否认，熊猫与马志平的结合一度非常成功。但马志平的试验正遭遇困境，冒进的熊猫在宏观银根紧缩和国产手机集体失守的情况下，资金链正在承受巨大的压力。 王海斌的实践才刚刚开始，他放言要把科健做成“中国的三星”。 在新的市场条件下，优秀的手机经销商能否成为成功的手机厂商？经销商们能否领军国产手机再度走向春天？ 道可道，非常道 资本游戏玩残熊猫？ 2004年，一路高歌猛进的国产手机开始遭遇洋品牌的全面反扑。 熊猫手机除了跟兄弟们一起“同甘共苦”外，自身的资金链也开始面临巨大的危机。除了日前受易美崩盘牵涉出1.62亿元应收账款外，早在今年8月，熊猫就爆出担保黑洞的丑闻。 而故事的主角正是熊猫手机的“救星”马志平。 8月27日，南京熊猫在半年报中披露，南京熊猫移动为江苏天创担保总额为42350万元，该行为在2003年业已发生，是子公司未经公司同意擅自所为。马志平拿了这笔钱去干什么？年报里并没有说清楚。 媒体调查发现，马志平除了在手机经销上的天赋外，在资本市场上似乎也长袖善舞。 2000年，马志平与江苏中科健副总经理范伟合作收购了南京长恒实业，自己持股51%。 2001年底，长恒实业收购上市公司西藏金珠20%的股权，并成为实际控制人。 2002年，马志平又通过长恒实业组建了南京合纵投资，持股40.91%。同年5月，南京合纵购得科建信息44%的股权，外加7%股权的委托经营权，马志平从而全面掌控了科健手机的经销大权。 2004年2月4日，南京合纵宣布1亿元受让中科健大股东科健集团99%的国有股，一度成为中科健最大的股东。但因为未获知监管部门批准，这一股权转让未能成功。 随着日前上海科技公告，将对易美的5605万元债权转让给大股东南京斯威特集团，马志平与在资本市场久负盛名的斯威特的关联也渐渐浮出水面。 斯威特曾以1亿元代价，从宝钢集团的手中拿到了上海科技(600608)，后又收购中纺机(600610)和ST天鹅(000418)。 马志平的江苏天创和上海科技下属的南京宽频曾是上海易美的前两大股东。没有手机牌照的易美，以熊猫附属品牌“熊猫易美”的身份进入手机市场。 而斯威特重组小天鹅的方向，也是让这个昔日家电巨子进入手机销售。而除了易美和马志平，斯威特在手机行业并无其它关系和经验。 南京斯威特大楼里的南京捷迅，正是马志平一手建立的公司。 科健、熊猫、小天鹅、易美……很难不让人联想马志平在试图通过资本手段构建一个庞大的手机王国。随着2004年，国产手机集体“滑铁卢”，与马有关联的品牌跌得最痛。 记者发现，在熊猫移动的官方网站上，对江苏天创仍不乏溢美之词。但熊猫之于马志平，也许只是通过资本链条的一个棋子？根据南京熊猫的公告，“截至2004年6月30日，南京熊猫对江苏天创的应收账款为59404万元，其它应收款为68825万元。”除此之外，欠薪、承担易美的售后服务成本、可能被上海永乐“清场”、股价接连跌停……依靠马志平的高超经销技能取得短暂辉煌的熊猫手机，正处在危急的十字关头。 链接 马志平以经销摩托罗拉起家，之后作为科健手机在江苏的总代理，销量曾一度占科健手机全国销量的一半。但科健给的舞台太小，2002年马志平与南京熊猫合资成立熊猫移动，负责熊猫手机的生产和销售。马持有熊猫移动49%的股份，并出任总经理。经销商出身的马志平想法很简单：“直接找市场上最好卖的产品，贴上熊猫的商标卖出去。”当时市场热卖韩国公司Bellwave的产品，熊猫2002年推出的6款重要手机型号中有4款与Bellwave公司有关。“OEM＋渠道深耕”的国产手机速成法让马志平演绎得淋漓尽致。熊猫移动甫一成立，便在全国开设了17家分公司，当年销量达到了100万台。 鹰泰借势三星盘活中科健？ 11月底，中科健易主，接手的是家名不见经传的投资公司——广州海纳。而海纳背后，正是另一家在手机销售领域赫赫有名的鹰泰数码集团。鹰泰与海纳投资的法定代表人同为王海斌，海纳投资持有鹰泰80%的股权。 根据鹰泰数码提供的信息，鹰泰成立于2000年，是一家致力于移动通讯事业的高科技、集团化企业。鹰泰是韩国三星电子在中国最大的指定代理商，亦是国内唯一一家同时代理三星GSM、CDMA两个系列手机的公司，是中国联通最大的CDMA代理商。目前，鹰泰在中国地区共设有22家分公司、34个分支机构，建立起了成熟的销售网络。 同样是从经销商拯救制造商的案例，这次能否成功？ 相比较马志平，王海斌要低调得多。如果不是接手中科健，仅仅作为鹰泰掌门人身份的王海斌决不会像现在这样广为注目。 “王海斌疯了么？”在外人看起来，科健手机积重难返，高达15.05亿元的债务简直就是无底洞！业界对以经销商起家的鹰泰操盘科健并不看好。 同样是经销商，比较一下当初马志平操盘熊猫移动，王海斌挽救科健的难度看上去要大得多。 首先，市场环境已经变化。国产品牌依靠渠道优势冲击市场迅速出位的时代已经过去，而国有手机自主研发能力匮乏的硬伤短时期内难以改观。其次是科健巨额的债务。尽管鹰泰已经注资科健，但资金链的压力依然不小。再次，科健控股的科健信息，负责科健手机在全国的销售，拥有上千人的销售队伍，这部分人跟鹰泰自身的销售团队如何磨合也是一个大问题。最后，国美、苏宁等大型家电连锁也开始大举杀入手机终端销售市场，传统手机经销商鹰泰数码的根基难免受到冲击。 “我主要是把鹰泰成功的渠道经验带到科健，让科健更好地掌控渠道，最终科健还是要按照自己模式来选择渠道。”听王海斌的弦外之音，救活科健，鹰泰的渠道经验并非最关键。 王海斌认为，科健最大的失误在于管理。“我会将鹰泰成功的管理经验带入新科健，并慢慢建立起新科健独特的企业文化。”“我的理想就是把科健做成中国的三星。” 而三星，或许就是鹰泰最关键的一张牌。 尽管三星方面对科健选择鹰泰的事，表示“与自己毫无关系”，但这很难让人相信。科健靠为三星贴牌起家，目前双方在CDMA手机上仍有密切合作。科健原掌门人郝建学曾对媒体表示，选择“新东家”的四原则之一，就是“要得到三星电子的首肯”。而王海斌也透露：“三星非常高兴看到它在中国的两个最重要合作伙伴之间的合作，它肯定会大力支持。”有业内人士推测，鹰泰之所以敢扛下科健这个烂摊子，是得到三星的一些承诺。 如何走出低谷期，通过与国外厂商合作将技术补齐，成为许多国内厂商的共识。王海斌同样认为：“与跨国企业合作，这是国产手机厂商目前最好的出路。”依靠与三星的“亲缘关系”，新科健的路也许会更顺畅一点。 一线视点 关键还是渠道 做代理发家的王海斌，宣布入主科健后的规划时，并没有刻意强调鹰泰的渠道优势能给科健带来什么。单靠渠道，国产手机永远长不成巨人。冷眼旁观这两年手机行业的兴衰成败，他应该看得很透。 2002年国产手机的崛起，是抓住了洋品牌的两大软肋：中低端市场的缺位和层级代理制所造成的对销售终端的弱控制力。所以，不难理解熊猫在马志平的手里可以一日千里地攻城略地，因为操控渠道正是他的长处。 本土化渠道优势取得的成功，让国产手机过于依赖渠道，而忽略了自己的硬伤。缺乏核心技术，滞后于迅速变化的市场需求，大部分的利润实际流入了上游供应链的腰包。 速成的基础往往不牢。国外品牌在渠道上迅速完成了“补课”，将原由全国总代理的单一渠道模式扁平化，加大力度覆盖二三线城市，并利用国美、苏宁等家电卖场，以直供模式加大对终端的覆盖。 没有了渠道优势的国产品牌，一边是销量下降库存增加，资金流动变慢，另一边宏观调控银根紧缩导致资金链更为吃紧。易美事件不过是国产手机行业困境的一个缩影。 但我们也没必要太过悲观。 技术也并非决定一切。看看家电行业，在核心技术上虽然仍未完全赶上，但在市场上绝对可以笑傲群雄。 本土品牌在外观设计上仍有优势，飞利浦、西门子等欧洲手机笨重单一的直板设计一直未有突破，而国产手机在外观设计上则屡屡让人惊艳。 关键的是，渠道仍然很重要。 郝建学在分析科健败因时提到，其一就是忽视了对终端的控制，也许这也是他选择鹰泰接盘的原因之一。 而据统计，全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机的普及率还不到5%，巨大的购买力正在逐步释放，成熟机型和中低端机型需求旺盛。能够通过区域深耕，将渠道渗透到这些区域，本土厂商仍有广阔的生存空间。 技术上一时难以追上，渠道上就必须保持领先，国产手机制造的经销商新势力，也正是市场选择的结果。 “将来，从运营商到厂商都要细分市场，只有通过细分市场才能找到市场突破口。”让我们看王海斌开出的药方疗效到底如何。
|
||
| 返回首页 手机铃声下载 手机图片下载 彩信下载 短信杂志订阅 | ||
|
Copyright 2003-2005 中国短信网 All rights reserved. |
