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南方高科手机热门款式
南方高科s638手机
基本功能
南方高科S600系列产品应用情况和前景
S600是国内首款采用美国ADI公司430芯片、并结合中国市场实际情况研制开发的手机，适合中国人的消费需求，在中国市场比较畅销；产品主要定位于区域性二、三级市场，价格具有相当的竞争力，而且性能稳定、功能强大、元器件简约、体积轻小，成为国产手机当中具有高性价比的手机，也成为南方高科在区域市场中增长销售量，提升市场占有率的主力机型之一。 S600于2001年12月份上市，12月8日在广州市中华广场举办了大规模的新闻发布会和产品推介会，引起了社会各界和广大消费者的强烈反响，《广州日报》、《南方都市报》、《新快报》、《移动通信》、广东电视台都对南方高科S600手机做了相关报道。 同时，为配合S600的上市宣传，南方高科在江苏、浙江、江西、湖南、广东等省市举办了大型的促销活动，在全国掀起了畅销的热潮。 S600手机在市场上的畅销以及广大消费者的良好反响，同时也是规模效应促进了成本的下降，S600手机的成本有所下降，为了感谢广大消费者，也为了促进S600手机的销售再上新的台阶，南方高科在价格方面进行了适当的调整，更增强了S600的市场竞争力，成为国产手机当中中档手机消费市场的主打热销极刑。 目前，南方高科S600手机以平均每月2万多台的销售速度在终端市场消化，并且这个销售速度还在加速上升，市场占有率在国产手机同类机型当中位居前列。 S600手机是南方高科二、三级区域市场中的主打机型，从消费者和售后服务中心反馈的情况来看，广大消费者和用户对S600的评价是比较高的，消费者满意度达到80%，截至目前为止，还没有接到恶性的消费者投诉。 （二）、S600系列化产品的市场展望 目前，移动电话正作为一种重要的高科技通讯产品，已走进了广大人民的生活。从砖头状的模拟电话机到今天的纤细、小巧而功能强大的全数字移动电话，移动电话正在迅速改变着人们的生活，而移动电话的功能越来越强大，收发短信息、记事本、电话薄、秘书功能、移动上网、使人们更加体会到现代科技生活带来的乐趣和享受。 而在移动电话中加入复读功能，是移动电话发展过程中具有极大市场潜力的市场机遇。随着中国成功加入WTO，对外语水平提出了更高的要求，在学习外语、特别是学习口语方面掀起了新的热潮，复读机由此彰显了巨大的市场潜力。目前，复读机正逐步成为人们学习外语，特别是外语口语、听力训练的最佳工具之一。反观目前的复读机市场，主要的产品形式是磁带录音机、电子复读，复读时间有限，而且携带也不方便，价格也部不便宜，例如有一家全电子复读机产品投放市场，售价每台在800元左右。 南方高科采用美国ADI公司最新推出的GSM手机430芯片组研制出S600手机，在此基础上又相继开发出了外形有平板式、折叠式和内置天线等几种深受市场欢迎的款式和S602、S638、S690等系列化产品，它采用MMC卡存储压缩语音资料，与手机集于一体，体积小，便于携带，复读时间比磁带复读机长得多，可以达到10小时，更重要的是学习资料也可以通过网络下载，此系列化手机还将在手机软件上实现语音、文字同步播放和数码录音功能，具有强大的市场竞争力。同时，南方高科研发人员通过自身的不断努力，研发出了S600手机系列化产品，这是目前手机功能中比较先进的软件技术，在价格方面具有显著的优势，具有很高的性价比。 手机作为一种通讯工具，既讲究时尚，又讲究实用。作为南方高科在中档手机市场和二、三级区域市场主打产品的S600系列化手机产品，既时尚又实用，在价格方面也具有相当大的竞争力。在外观方面，平板式、折叠式和内置天线等深受广大消费者的欢迎；在功能方面，复读功能、摄相功能、数码语音功能等成为广大消费者在选购手机时重要的参考因素。 随着经济的发展和消费者市场的细分化，消费者的个性需求越来越成为手机消费的主流，消费者注重个性消费，具有差异化特征的手机功能将成为人们手机消费的首选。南方高科S600系列化产品在满足一般手机消费功能的同时，加大了个性化需求的设定和开发，满足了消费者深层次的消费需求， 五、市场社会效益预测分析报告 （一）、S600系列化项目的社会效益分析 作为南方高科在中档手机市场和二、三级区域市场主打产品的S600系列化产品，凭借自身强大的市场竞争力，依托南方高科强大的品牌感召力和亲和力，在市场上引起了广大消费者的良好反响，也为南方高科赢得了良好的经济效益和社会效益。 南方高科作为国家GSM/CDMA手机定点生产企业，同时作为广州市信息产业龙头企业，在手机核心技术的研发上一直处于国产手机前列，今年平均以每月2款的速度向市场推出产品，形成了全面而丰富的产品线，在市场销售和营销渠道上进行大胆的革新和创造，组建了形式多样的销售模式，在市场上的销售业绩一路飚升，手机销量呈现几何级倍数的增长，同时，通过市场的深耕细作，品牌知名度得到大幅度提升，业已成为国产手机当中知名品牌。 S600系列化产品为南方高科带来了巨大的机遇，拓展了南方高科的市场空间，也赢得了良好的经济效益和社会效益，也为其他国产手机厂家在开发新产品方面提供了可以借鉴和参考的经验。 （二）、S600系列化产品的市场容量分析 据最新调查报告指出，今年第二季度，全球手机总销量较2001年同期增长0.8%，达到9870万部；1——8月份，移动电话用户新增3963.4万户，达到1.85亿户；到今年年底，全球手机销量累计将达4.2亿部，手机业务有望获得更为强劲的销量增长。 S600系列化产品由于切合市场实际需要，满足广大消费者的需求，销量呈现持续上升趋势，目前在全国呈现热销的局面。随着外语口语学习和人们外出活动以及商务活动的增加，对手机附加的复读功能、照相功能以及录音功能的需求也越来越大，市场呈现良好的上升趋势。 今年，南方高科S600系列化产品的销售将实现20万台的目标，2003年将实现100万台的销售目标，到2005年，实现销售目标300万台，要求在具有复读功能、照相功能和录音功能的手机市场份额上，南方高科S600系列化产品将占有10%以上的市场份额。 （三）、S600系列化产品的主要消费群体 S600系列化手机在时尚的功能中加入了强大的商务功能。外观小巧秀丽、功能时尚、而且价格也比较适中，深受广大男女青年、都市白领和成功商务人士的青睐，这也是S600系列化产品的主要消费群体。 男女青年、都市白领：年龄在18——35岁，拥有稳定工作和高收入，崇尚自我个性的舒展，追求时尚和浪漫，喜欢无拘无束的生活，他们是社会生活的主流，也是潮流的引导者。南方高科S600系列化产品的外观及个性化功能，成为他们选购手机重要的参考因素，这也使他们成为S600系列化产品的主要消费群体。 成功商务人士：年龄在30——45岁，拥有自己的事业，是人生中的黄金时期，他们注重手机的商务功能，以使工作便利，事业增值。S600系列化产品为他们提供了这种恰到好处的服务，从而使S600系列化手机成为成功商务人士商务生活的重要伴侣。 （四）、出口前景分析 中国成功加入WTO，这对南方高科走出国门，开拓国际市场提供了更为方便的条件，南方高科在产品的设计和开发上，专门针对国际市场的需求，开发出适合各个国家和地区的手机功能、款式、价格，从而引发了巨大的市场需求。 目前，南方高科手机已批量出口俄罗斯、泰国、尼日利亚、香港等国家和地区。而且出口增长的趋势一直持续上扬。 S600系列化手机以其强大的功能、时尚的外观受到了出口国家的热烈欢迎，出现了热销的局面。公司先后接见来自欧洲、东南亚国家和地区的客商，并商谈了具体的外贸出口事宜；并参加了在俄罗斯叶卡捷琳堡市举办的经贸洽谈会，为S600系列化产品的出口牵得了大量的订单。 南方高科S600系列化手机的出口成交量大致如下： 2002年，与有进口意向的国家或地区客商举行深层次的交流，为手机的外贸打下坚实的基础并实现部分出口； 2003年，实现出口10万台，主要销往俄罗斯、泰国、新加坡和香港等国家和地区； 2005年，实现出口50万台，除俄罗斯、泰国、新加坡、香港等国家和地区外，大力开拓欧美和非洲等国家市场。 六、外界市场环境影响评价 （一）、国外市场环境 在世界经济一体化的大背景下，世界经济融合的趋势越来越明显；中国加入WTO，为我国走出国门、拓展国际市场、参与国际竞争提供了前所未有的机遇和舞台。 目前，全球电信业在经过短暂的回落后，又出现了强劲的增长势头，而中国电信业如一枝独秀，增长势头强劲。 国际市场电信业竞争激烈。诺基亚继续保持全球最大手机生产商地位，并采取措施努力保持自己的地位；摩托罗拉也加大了开拓市场的步伐；索尼爱立信合资正式启动，三星、西门子也加大了业务拓展力度。 相比增长缓慢的欧美市场，俄罗斯、东南亚电信市场增长迅速，这也是南方高科S600系列化手机的主要出口国。 国际大市场环境为南方高科S600系列化产品的出口提供了良好的机遇。 （二）、国内市场环境 我国通信业保持持续快速增长，2002年7个月新增移动电话用户3509.7万户；全国通信业务收入增长比去年同期增长15.8%，共完成业务收入2564.3亿元。信息产业部发布的权威信息显示，我国移动电话用户数量已达1.8亿户，在2002年年底前将突破2亿用户。 去年，虽然进入全球500强的24家电信企业累计亏损313亿美元，但中国各大电信运营公司却都保持了较好的赢利水平；而且中国的通信市场潜力巨大，处于一个非常良好的发展阶段。保持了强劲的发展势头。 国家推行手机“三包”政策，规范了手机行业秩序，也促进了手机行业服务的规范，也是国产手机竞争制胜的重要法宝。 国产手机处于快速的上升阶段。2002年上半年市场占有率接近到18%的水平，到年底有望突破30%的市场份额。以南方高科、TCL、波导、东方通信、厦新等为代表的国产手机全面崛起。 CDMA成为手机市场上新的亮点，以其环保、绿色、低辐射的特点深受广大消费者的喜爱，CDMA移动用户的数量不断增加。 中国成功加入WTO，将有更多的外资电信企业进驻中国，中国的移动通信市场的竞争将更加激烈。
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